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「清华创业导引课」臻迪集团郑卫锋:人与人之间最大的两点差异在于洞见和坚持

水木校友创投2019-01-15 14:21:04


清华大学《创业导引——与创业名家面对面》课程,第六期第三讲,我们邀请到了臻迪集团创始人&CEO、臻云创投创始合伙人郑卫锋先生为大家分享《投资到创业,郑卫锋与臻迪的人工智能之路》。

主讲人|臻迪集团创始人&CEO、臻云创投创始合伙人 郑卫锋

编辑|水木清华校友基金 田霖

人生就像一场赌博,你赌对了与共识相反的事情,你就可以取得巨大的收益。

班上中等偏上或者中不溜的同学,他只有两个选择,要么选次优的,要么选有潜力的,而往往是选择有潜力的企业或者行业的同学,踏上了浪潮之颠,获得了10倍收益。


人类在过去6000年里,只有一种钓鱼方式就是盲钓,看水上浮子的变化,今天有这么一个工具可以让你看到咬钩的过程,把它变得像游戏一样。

首先,今天非常高兴有机会来跟大家做分享,在座的很多同学可能都对创业感兴趣,所以选择了这门课程。

洞见和坚持


洞见

大家无论是刚刚进入校园,还是即将从校门走向工作岗位,都会面临各种选择。其实,人生就像一场赌博,你赌对了与共识相反的事情,你就可以取得巨大的收益。如果跟共识都一样,就像一只股票大家都看好,那么它的价格其实已经反映在股票的价格里,你也不会取得超额的收益。


看到大家,我就联想起了我刚刚大学毕业时的选择自己未来道路时的场景,感触颇多。尤其大学毕业或者研究生毕业之后,发现最后班上混的最好的往往不是学习最好的同学,为什么呢?班上学习最好的同学往往是最有资源的人,或者最有钱的人,那他一般会选择当下最好的行业。


我大学毕业是在2000年,那时候可能去外企,或者当公务员是最好的选择。2005年大家愿意去中石油、中石化、国家电网这些公司。但是到了2010年之后,很多人愿意去互联网公司,每5年或者每10年浪潮之颠都是不一样的。比如我们看看1998年,谁是世界十大公司?那时候日本公司超过5家,包括丰田、三井住友等等。到了2008年,我们又看到微软等公司。到了2018年,我国的腾讯和阿里处在了浪潮之颠,这是一个自然曲线的变化。



同学们学习最好的,往往选择那时候最TOP的企业,但那时候最TOP的企业往往是从峰值慢慢下降。班上中等偏上或者中不溜的同学,他只有两个选择,要么选次优的,要么选有潜力的,而往往是选择有潜力的企业或者行业的同学,踏上了浪潮之颠,获得了10倍收益。


90年代末的时候大家看到的是一波互联网大潮,互联网无所不能。但是2000年,互联网泡沫破掉之后倒下了多少家公司,就在那时之后很多人都不敢投资互联网。但是有那么一小拨人非常的超前,像孙正义,投资了非常多的中国早期互联网公司,包括阿里巴巴、携程、盛大网络等等。今天我们看到的美团等一系列公司,其实都是2008年前后,也就是金融危机时成立的。



2015年、2016年非常火的VR,到2017年非常火的AI,到2018年非常火的区块链,它们的典型特征跟互联网一样,它们有未来吗?一定有。未来大吗?足够大,但是它们都是螺旋上升的。


坚持

第二件事情选择对这条路之后,不管遇到多少困难,傻傻地坚持下去,至少在某一个领域坚持10年。如果你20岁开始参加工作,你至少有四次机会。我发现好多朋友天天跳槽跳来跳去,甚至北京干了两天觉得干不下去回老家了,或者觉得北京没意思了去纽约,但是你在一个地方用了一年,这不顺我就跳了,那不顺我就换了,那成功的概率是非常低的。


我有一个朋友,当时做农业方面,他觉得很low,国家如果不补贴,不给税务减免,利润率马上就下来,很困难。他发现另外一个行业特别好,太阳能,投了不少钱进去之后,国家也给补贴,各种各样的钱拿进来,结果发现这个行业是一个超级大的坑,但是没办法,继续坚持。结果坚持了十几年之后,去年一年的利润就几十个亿,最后熬了十几年以后巨大的利润来了。开始觉得美好,进去发现是一个大坑,实在没办法一步一步地熬,熬到最后确实是一个巨大的机会,往往这就是自然规律。


比如你开始觉得VR挺好,进去以后发现是一个大坑,但是没办法一直苦苦坚持,最后又崛起了,行多行业这是自然规律。一开始大家都觉得区块链牛,所有的人都在谈区块链,它一定是一个泡泡,但是泡泡的好处就是把全社会的资源汇聚到这一个行业,快速催熟它,最后在这个过程是剩者为王,你发现所有的资源汇聚到那么几家剩下来的幸存者身上。



所以,人与人之间的禀赋差异是非常小的,最大的是两点差异无外乎两点:第一,洞见。你有没有能力看到哪个行业处于上升期,哪个企业处于上升期,要么投资这种企业,要么加入这种企业,这时候你才有可能让自己涨10倍;第二,坚持。你进到任何一个行业,哪怕是再辉煌的行业,进去之后会发现那有可能是一个大坑,为什么?任何一个事情背后都有一把“双刃剑”,高回报必然有高风险,几乎没有听说过低风险高回报这个逻辑,只有坚持不懈的走下去才能看到未来的曙光。

创办臻迪

新工具的发明

人工智能对人类意味着什么?人类今天的成就都是建立在对思想通道的基础之上,而人工智能就是对思想通道的复制。去年有一本书是以色列的作家写的,叫《未来简史》,大家有听过吗?这里有一个最大的观点是什么?人在把自己变成神的路上。如果我们今天倒回去,不用太久,200年、300年,我们已经是神了。原来说日行千里,现在一小时可以1000公里,坐着飞机,日行万里。原来说千里眼顺风耳,我们今天可以在这跟美国视频、电话,这不就是千里眼顺风耳吗?


这背后的逻辑是什么?其实是人类不断地发明工具,让我们变成神。当你想延伸自己的腿和脚的时候发明了汽车、火车、飞机、轮船;当你想延伸自己胳膊的时候发明了各种各样的机械设备,挖掘机等等;当你想延伸自己眼睛的时候又发明了望远镜;当你想延伸自己大脑的时候,我们又发明了计算机。这个过程中人类是在做什么呢?就是不断发明新工具。


今天大家每个人都有一样东西,是我们新长出了一个器官,这个器官是什么?手机。你出门可以不用带钱包,但是你必须得带手机;你出门可以不带钥匙了,但是你必须得带手机;你出门可以不用戴手表了,但是你必须要带手机。所以,它又是一个新的工具。30年前你出门可能没有人带数码相机,现在出门是连数码相机都不带了,因为数码相机已经被手机取代了。从2006年数码相机一年的销售量接近6亿部,到今天只有两三千万部,为什么?因为我们在座的各位拿手机拍的照片,对于普通人来讲已经足够好了,我不需要拿一个单反或者拿一个大的数码相机。



臻迪无人机

我们发明了一系列的无人机产品,包括天上飞的和水里游的,这些都是对人能力的延伸。今天手机是可以拍照用,但是手机不能飞。我如果想从天上往下拍照的时候,要么坐着飞机去,要么用一个无人机飞上去帮我看。但是做飞机的成本太高,还有很多地方飞不过去,比如城市他不让你低空飞,而且有航线规定,不是你想飞就飞。


这时候无人机就成为一种新型工具,帮你解决这些问题,而且越做越小。无人机相当于把人的眼睛延伸到了天上,自然而然也就把手也延伸到天上。向天上延伸有了工具之后,我们就想,能不能把产品延伸到水里。因为如果下水的话,第一要有潜水证,超过一定深度之后,有潜水证也不让你往下潜了,或者说有些地方有鲨鱼也不敢下去。这时我有一个工具帮我下去看的话,我的能力又被延伸了。这是同样的逻辑,通过不断地发明工具把我们自己变成神。


当你把这个创新逻辑建立起来之后,就要专注于产品开发。于是,我们在几年前就开发了一款叫PowerEgg的无人机,几乎能拿到的设计大奖都拿到了,包括红点、iF等。苹果能取得这么大的成就,是因为它把人文和科技的结合了起来,既好看,又好用,又简洁。于是,我们当时看到的一个机会就是,大部分的无人机不便捷,不能折叠,不易操作。我们设计的造型简洁时尚,像一个小巨蛋一样。同时我们也给它设计了一个体感遥控器,可以一键起飞,前后左右进行控制。



傻瓜相机的发明让相机的使用难度降低了很多,多点触控的发明,三岁的小孩都会玩iPad,但是我还真没见过三岁的小孩玩Windows的。为什么?就是简化,遵循了把艺术和科技的结合。


在这之后,我们又研制了PowerEye系列无人机,具有强韧性能和开放式挂载系统,可以实现控制投递物品,比如向水里投递救生圈,向山里投放水和食品等,提升了救援的速度和方便性,争取了宝贵的时间。它还可以进行空中广播,可以在荒野里寻找检测生命信号进行救援等等。


在水下无人方面,我们研发了PowerRay,它是全世界第一台量产的水下机器人。它具有可以在水下运动的4K相机和探测水下地形和水下鱼类的声纳系统。同时,它有一个拖钩,可以把它拖到鱼的位置,让你看着鱼是怎么咬钩的。人类在过去6000年里,只有一种钓鱼方式就是盲钓,看水上浮子的变化,今天有这么一个工具可以让你看到咬钩的过程,把它变得像游戏一样。如果需要探测水下场景,拍摄影像,你坐在船上通过它来实现,而不用担心鲨鱼来咬你。还有我们和蔡司合作推出的VR眼镜,能让你有第一人称的视角看到水下,看到鱼儿在你旁边游泳。




2018年,我们又创新了另外一款产品PowerDolphin,由于在水下无线传输等技术都是不工作的,用声纳通讯只能传输很窄的带宽,要想同传回来必须有一根线,我们就想如何让这根线没有。于是就研发了PowerDolphin这款产品“小海豚”,看上去像海豚的形状,可以潜水。它可以用GPS一键返航到你的起航点。它可以比世界游泳冠军游得还快,然后把救生圈递给你,让水上救援更安全更迅捷。它是一台会游泳的4K相机,能够实时捕捉水上的精彩时刻。它搭载PowerSeeker智能寻鱼器,可绘制水下地形。


这些都是我们对产品创新的思考逻辑,先有了思考,或者思考的逻辑,才会有产品的诞生。我们想要让它成为一个新的工具,让它对一些行业产生革命。这个革命是由跨界技术的整合带来的,需要把水下声纳技术、导航技术、控制技术、相机技术、防水技术、动力系统等所有的整合在一起,它实际上横跨了超过10个以上专业的。

创业之路的挑战与思考

饱和攻击

首先,你是否准备了足够的资金来预防产品delay,是否留有足够资金进行品牌推广。现在创业每一个阶段是在变的,最开始你做一个企业,在你这个地方活的好就够了。我是一个卖冰棍,或者我卖汽水的,在长春活的挺好就够了。我卖牛奶的,在北京就行了。到了互联网时代,要么你在全国做到前三名,赢家通吃,否则就没有机会了。微信之后没有别的通信软件,甚至你在网上卖东西都得要卖到全国前三名,不然用户根本看不到你。


而现在我们看到机器人和人工智能这些产业,上来就是全球化,如果你不能在全球跑到前三,那就必死无疑。这个残酷的逻辑就是这样,今天你的性能或者价格比竞争对手差5%,你的市场份额差的不只5%,有可能是差5000%,为什么?因为网上可以秒比价格,秒比评论,可以全球比。这个时候其实我们要做的一个非常重要的事情,我的总结叫饱和攻击。一个产品上市,本来要投3000万的广告,大家却都想1000万把这个事办了,成功的概率是比较低的。


如果我们想要这个事成,就必须准备好。如果通常人花3千万,你就要准备9千万,如果说我花1千万干成了,我牛;2千万干成了,我也别一般人牛;3千万干成了,我跟正常的一样;4千万干成了我活着,5千万、6千万、7千万、8千万、9千万,我直到它成。这个点其实非常重要,你一定要留足够的“子弹”。



精准定位

产品的定位极其重要,这就是为什么说很多纯技术人员创业很难成功,因为他所有的东西都是在自己脑海里假想出来的,没有精准地找到用户的“痛点”,就寄希望于打几个广告把这个东西卖火了,但是用户为什么会买单?


你的定位要足够准确,不是说别人干什么就干什么,深圳的很多公司都是“一窝蜂”抄,别人做出来什么产品,我们马上模仿一个。但很多时候你在别人已经很擅长的领域去狂追是非常困难的,因为他在这方面比你“练兵”练的时间久,或者说他在这方面的“兵力”比你足。我们觉得与其更好,不如不同,这才是王道。


Power Design

是否能给产品一个很有逼格的设计,决定了你未来是否有机会或者同质化。臻迪的任何一款产品到今天为止,我可以自豪地说都是独一无二的,不管是它的外形,还是功能上。


此外,研发出来的DEMO和能否变成量产,每分钟生产多少台,是有巨大差异的。中间的这个鸿沟是什么?工程化,绝大多数公司不是发明产品的,是工程化产品的。iPhone把多点触控技术,播放器技术和成熟的手机结合,工程化后变成了产品,这个周期是非常长的。


建立品质与供应链体系

是否能够真正建立起来与你产品的品质及销量匹配的供应链体系,你的供应链能否支撑你的梦想和目的。


供应链不像一个软件,说我可以免费。为什么在硬件领域这种逻辑都没成立?因为做不到。如果矿是自己挖的,铁是自己炼的,这条链上只有最后卖产品赚钱,那么激励机制没有了。为什么包产到户发展的更快?因为每一个阶段都需要激励,所以它不能像软件一样,羊毛出在猪身上,让牛来买单,这是不现实的。


比如做无人机,你可能觉得飞控重要,导航重要,动力学重要,或者运动相机重要,但是最后如果有一颗螺丝钉没按时到,这个东西就生产不出来。那时候螺丝钉是什么价了?它就不是螺丝价了。如果一台成本1000美元,那么10万台就价值多少?所以,这是一个复杂的系统。




精准的滚动预测

能否准确的做好量产和销量预测,保证不被库存压死或无法及时供货。很多公司都是死在对预测做不准上面了,都觉得我这个东西会多厉害,结果发现理想很美好,现实很残酷,100家公司有90家都死在这一件事情上。


为什么做不准?没有历史数据,要么乐观了,要么悲观了,很难有做准的时候。她需要你在摸索过程中不断总结,然后建立逻辑和思考方法,形成一系列的原则。


全球化品牌

作为一个在中国长大的人,中东没去过,非洲没去过,美国也没在那生长过,上来就要全球化,这个市场怎么能啃下来呢?我们在海外建研发中心的时候,还要和当地的工会谈判,人家要保证永久性的工作。所有这些问题,你都得硬着头上去,因为你已经选择了,创业是一条不归路。


很多同学一见你的时候都说,别那么忙了,挣那么多钱干啥,我就想告诉他,我明天不干,马上就功亏一篑,前面所有十年都白干了。诺基亚这么厉害的公司,可以在几年之内倒下,时刻提醒着我们一刻不能放松。今天的大部分创业必须全球化,不然竞争对手在美国挣了钱在中国打你,在欧洲挣了钱在美国打你,已经变成这么一个游戏规则了。


全球化知识产权体系

在美国,有很多专利流氓公司,拿了一堆的专利来告你,要么就跟你和解。这些公司就靠这个赚钱,因为你的律师费一场官司下来可能就200万美金,你要取证,要调研,美国人工是最贵的,人家说告你,打官司得200万美金,来,给我80万美金,跟你和解,你和不和?理智告诉你必须得和解,因为你也不知道这场官司能不能打赢。


以上几条,在座的各位,如果你没做过这个行业,没创过业可能感受不深,但是当你真正干进去之后才发现,如果你想做创业,先得想办法把自己变成超人。为什么是超人?你什么都得会。天天不要看别的书,就看一种书——说明书。当你遇到财务问题的时候,马上就得看财务的书,看完了就得用。当你用到招人的问题,马上就得看人力资源相关的书,马上就得用。当你遇到知识产权问题的时候就得研究知识产权,马上就得用。


创业是一条不归路,创业的人都觉得自己太苦了,太难了。但是你回头问他,你还能干什么吗?他说还是只能创业。

今天的分享就到这里,感谢大家。



清华大学基础工业训练中心杨建新老师为臻迪集团创始人&CEO、臻云创投创始合伙人郑卫锋先生颁发《清华大学创业导引课年度荣誉导师》


关于本课程

清华大学《创业导引——与创业名家面对面》课程, 由清华大学教务处、清华大学基础工业训练中心、清华校友总会、清华大学校团委、清华校友TMT协会、清数D-Lab、水木清华创新理事会联合水木清华校友基金和学堂在线中国创业学院共同开展,本期已是第六期课程。


2018.2.27--2018.6.12, 每周二晚,我们邀请创业、投资领域名家,和大家畅聊创业经历,讲述商业模式、团队搭建、融资谈判、产品开发、运营推广、法务财务等相关领域知识,为抱有创业想法的青年人提供创业教育。


水木清华校友基金,于2014年10月22日正式在清华大学启动成立。基金由水木清华理事会及多位校友共同出资,清华控股和中关村管委会参与支持,配合历届清华校友的资源网络,旨在帮助清华大学在校学生和年轻校友创业,为其提供初始启动资金、创业教育与辅导和专业的投后管理咨询等服务。


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