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为保险员发声:花3分钟,听见700万人的声音

优友早课2018-11-24 23:35:14





截至2016年末

中国保险营销员已突破700万人

而这个庞大的群体

却一直忍受着职业所带来的歧视与偏见



“还记得第一次去跑客户的场景么?”


“记得,”他苦笑道,“那个时候不像现在,要一家一户的找,我敲开门,阿姨大叔却说我是骗钱的,还要报警。”

 

成利坤,2008年进入保险行业,从寿险做起,月入2000,却负债10万,那时东奔西跑,没日没夜的工作着,整天不是在找客源,就是在找客源的路上。要有咨询或是潜在客户可以挖掘,就必须打起十二分精神去服务好。亲朋好友也很不理解他,曾经对保险这份工作提出质疑,但妻子却在一旁默默支持着。在大学学的是教育专业,对于没有任何保险相关经验和专业能力的他,只能靠勤奋,靠多打一个电话,靠延长工作时间,来弥补跟其他同事的差距。

 

“2008年,我女儿刚出生,我其实很惭愧,那些年一直在外打拼,家都交给了妻子,忽视对女儿的关心。”

 

“可是,爸爸是超人啊。”



“为什么要做保险行业?”


“当时刚刚来上海,一个朋友介绍我进来。培训有100人左右,最后留下8个人。确定能留下那天,我还以为自己是精英了,其实还是在最底层。”他无奈的摇了摇头,“一天要打50-60个电话吧,被挂电话已经是小事了,有些客户还会直接骂你,年纪轻轻的,干嘛做这个事儿?我纳闷,我做什么了?还不是一样的工作?”

 

黄玉龙,已在保险行业摸爬滚打7年,曾无数次在心里告诉自己:“放弃吧”,却又几经挣扎重新来过。第一次接受内部培训时,从学习公司产品、服务项目、各种相关的法律,到考试实践,同期有100个人一起进入培训,最后培训结束只剩下8位,当时的他,也是咬着牙坚持下来的。即便遭亲朋好友反对,在家乡国企曾有稳定工作,他还是一人来到了上海,进入了保险行业。

 

“有一次,我交完房租,卡里只剩下200 了,跟同事换了箱泡面,吃了半个月。晚上吃着泡面我就哭了,我想这是为什么啊?!”

 

然而,到今天他的漫漫保险路,一走就是7年。



正是这些优秀的保险代理人,正推动着保险行业向前发展,并慢慢改变着整个保险业的口碑和形象,最重要的是他们确实给千家万户带去了家庭保障。当然,保险行业的飞速发展,也得益于一代代保险代理人的努力!


还是那句话:“保险,你买不买,它都会慢慢普及。疾病和意外,无论你多么讨厌它,每天都在发生,发生在别人身上那叫故事,发生在自已身上那就是事故!”请理解保险代理人的工作,保险代理人是与风险赛跑的人,他们会尽力跑在风险的前面,为每个人送去保障!


1
保障是你自己的


你要明白一件事,买保险,保费是你的,保障是你的,万一理赔也是你的,以后领钱也是你的,保险永远是留给有规划、有责任心的人,我的时间也只留给信任我的有缘人!其实你买不买保险,对我来说就是少做一笔业务而已。


2
安全是你自己的


买保险就是这样,你信我,寥寥数语就可成交;不信我,口若悬河也是徒劳!你存或不存,我们还是朋友,丝毫不受影响!没有人会因为买了保险而倾家荡产,却有人会因为没买保险而一无所有,买保险是一种机会,也是一种资格。你可以轻视它,它自然就无视你;你如果重视它,它必定会守护你。得与失,尽在你的远见与智慧之中。


3
风险与苦难是你自己的


我给你讲保险的好,你不接受,请不要跟我说对不起,因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。今天你坐着笑着跟我说对不起,我认为是礼貌,明天你躺着哭着跟家人说对不起,那是无奈与绝望!我能承受你的拒绝,因为拒绝对我有千万次;谁来承受你的苦难,即便它一生只有一次!


4
尴尬是你自己的


人生最大的三个尴尬事:

一、走早了,家人没钱;二、走晚了,自己没钱;三、住院了,四处借钱!


人寿保险能一一解决:

一、买意外险,早走了,留钱留爱不留债!二、买养老险,走晚了,拥有与生命等长的现金流!三、买健康险,住院了,让自己拥有尊严!


5
责任是你自己的


为人一世,有三大家庭责任必须承担:

1、赡养父母--父母辛苦一生,理当享受子女孝敬,快乐生活,颐养天年;


2、恩爱夫妻--十年修得同船渡,百年修得共枕眠,夫妻理当共享生活,互敬互爱;


3、抚育子女--抚育子女成长,教育子女成材,既是家长旨于天的责任,也是子女先天拥有的权利。


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